熟悉惠普服务器的人都知道, HP ProLiant系列的X86服务器不仅支持英特尔至强处理器, 还支持ADM皓龙处理器。
为了加强HP和AMD的合作, 也就是HP-AMD服务器产品在中国市场的推广力度, 从2010年的8月份开头, 这两家就联合启动了那个叫做HP-AMD金牌代理的计划, 到现在, 已经有数十家的代理商加入进来了, 这些代理商所覆盖的范围还包含了全国各地主要的那些一线城市和地区。
统计数据显示, 在过去半年的时间内, 带有HP和AMD标识的服务器产品, 在相关销售渠道当中的销售数量, 相比之前的季度, 实现了倍数级的显著增长, 其市场覆盖范围已经扩展到了教育领域、医疗卫生行业、政府机构、金融证券板块以及网站服务等多个不同的行业类别, 除此之外, HP公司和AMD公司这两个企业, 已经共同着手建设和培育属于HP与AMD合作体系的金牌代理商所组成的精英者团队和组织。
此精英俱乐部的计划, 其真正的目的与意图在于, 旨在为客户带去更多的价值内容, 这些内容之中, 包括了能够带来更好服务的结果, 以及能够带来更优秀的解决方案的能力情况, 同时呢, 也为了那些金牌商们去打造一种更加出色的、更优秀的市场品牌形象。
HP-AMD服务器渠道业务为何可以实现极速增长, 这是人们关心的话题。在代理商会如何看待HP-AMD产品以及金牌代理计划所体现出的具体优势与核心价值, 也是一个重要问题。
针对这些情况, 记者近日对三位相关人员进行了采访工作, 他们分别是北京安腾思路科技发展有限公司经理郑子飞、北京慧点数码科技有限公司经理程晓涛, 以及山东惠天普财信息技术有限公司产品经理陈军。
HP-AMD金牌代理计划
看看全世界的服务器市场, 惠普这家公司是跟AMD合作得最多、也最深的那一家。它家的产品线特别全。从双路服务器, 到四路、八路服务器。从机架式的服务器, 再到刀片式的服务器。可以说啥都有。不过。要把HP和AMD搞在一起的品牌效应。变成在市场上能赢别人的优势。
这个是离不开那些帮公司卖货的渠道伙伴来支持的。所以。HP为了这个HP-AMD金牌代理计划。给那些加入进去的代理商提供了全面的、各种各样的支持。
首先是开始了一连串的市场活动, 并且提供了相关的支持内容, 因为这些举措帮助提升了HP-AMD产品以及代理商在开发区域市场当中的知名程度和影响力, 慧点数码公司的程晓涛曾告诉记者说, 自从加入了金牌代理商这个计划以后, 关于HP-AMD产品的关注情况和销售数据都有了非常明显的增长现象, 再加上HP还有AMD进行的广告工作以及市场活动的相互配合, 使得金牌代理商在整个行业里面的名字变得更加响亮, 从而也得到了其他合作伙伴们的更多重视。
安腾思路公司的郑子飞也表示, 因为得到了惠普公司的支持, 所以这个公司的销售人员对 AMD 产品的熟悉程度提高了很多, 在方案打单方面的能力也变强了, 而且因为有了惠普金牌代理带来的声誉以及品牌效应的影响, 客户在选择相关产品以及接受服务的时候, 能够得到更加良好的保障。
实际上, 跟广告还有市场活动对销量起的拉动作用比一比, 有一件事显得更加重要, 那就是HP-AMD的金牌代理商计划，这个计划实实在在地让代理商们自己在技术方面、在方案能力方面得到了增强。
程晓涛说过话, 他提到自己公司在加入了这个计划以后, 变得更加看重HP-AMD的产品, 给内部那些销售人员做的培训, 数量上明显增加了不少, 同时还拿出了一些相对应的奖励办法, 这样做之后, 大大地激发了销售人员心里的热情劲儿。
另外, 随着HP-AMD产品的推广, 主动去找代理商进行咨询的客户数量也变得越来越多了, 这就迫使那些代理商们需要更多地去了解客户们的具体需求, 同时还要努力地提高自身的技术水平以及方案制定的能力, 从而才能够更好地加强对每一个订单的把控力度。
好渠道离不开好产品
必须得说, 好的渠道和优质的产品是密切相关的, 如果没有好的产品作为依靠, 那就真的是很难办成了。基于AMD处理器的HP Proliant G7系列服务器产品线非常的齐全, 包括了多种不同的产品, 例如: 面向高密度环境而设计的入门级的双路1U机架服务器DL165 G7。
还有针对关键业务型应用设计的高可扩展的双路2U机架服务器DL385 G7。以及面向虚拟化和数据库应用所设计的高可靠4路机架服务器DL585 G7。此外, 还提供了刀片服务器BL465c G7、BL685c G7, 以及大规模机架扩展式服务器SL 165z G7等特色产品。
这一系列的新产品, 带来了多种市场竞争优势, 8-12核CPU带来的强大运算性能, 带来了极高的性价比, G7系列独有的特色技术, 比如iLO3远程管理技术、惠普动态功率封顶技术和惠普海洋式传感器, 让代理商可以面向客户应用需求, 提供更有针对性的解决方案。
比如说, 医疗行业和教育行业是山东惠天普财信息技术有限公司主推HP-AMD产品时选择的两个主要领域。惠天天普财的陈军就向记者提到, HP-AMD的产品存在非常多的竞争优点, 这种状态使得公司在进行投标操作的时候能够照顾到各个不同行业用户的实际需要。
就说教育行业的用户, 他们特别在意AMD那个CPU里头带有的12核设计。为啥? 因为这种设计带来的计算性能那可是更强大的。再看医疗行业的用户, 他们对哪个品牌的CPU没啥特别的喜好。所以, 他们就更加喜欢HP和AMD合作的那个产品。原因是啥? 因为这个产品的性价比那是相当的高。
总的来讲, 在过去的这半年的时间里, HP-AMD服务器能够达到数倍的渠道销量增长, 这首先是作为HP-AMD金牌代理计划在市场方面直接产生的一种效应的表现, 同时, 这也与HP ProLiant G7服务器在技术层面以及性价比方面所具备的优势和价值密不可分。
展望2011年的服务器市场, 三家代理商给出了不同的看法。郑子飞说道, 市场对刀片服务器的需求是明显上升了。多核计算的需求也会变得更普遍。他预计在新的一年里, 客户量和业务量都会增长百分之三十。程晓涛则表示自己会把更多的力气花在中小企业用户的身上。
他指出, 中小企业是所有厂商都想抓住的市场。但是这个市场是很难把握的。陈军向媒体表示, 虚拟技术和数据备份容错领域的发展空间非常广阔, 可是目前虚拟化业务主要还是集中在那些手头宽裕的大型行业客户那里, 他对此期望能够和高通、超威半导体这两家公司加深联手合作力度, 一起去开拓更多的商业机会。